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利財網

你是如何看待保險?


原創: Tony Bao IFCI保障規劃事務所

這么長時間以來,還沒有正兒八經的寫一下有關自己經歷的文章,最近在頭條自媒體悟空問答區開始發一些個人見解,有時候心血來潮也會長篇大論一下專業上的問題,不過專業性是一方面,那些獨一無二的人生經歷和感悟或許更能激發讀者的共鳴。
?對于這個問題,之所以我選擇用我自己的經歷來寫下自己的感受一個很大的原因是希望看到的朋友對于保險能有一個正確的認識,而不至于偏面的去理解一個東西,每個人都有自己的經歷和感受,當然就像有人回復說保險不要太相信,我也承認那的的確確也可能是他自己的真是感受,但我們要做的是慎重的去給他人傳遞一些有價值更全面的認知信息。
?回復的言論一部分來自保險從業者,無疑是正面的態度,而另一部分則是很多買過保險或者正在被推銷有所接觸的客戶,對于保險從來沒有什么感覺的人相信很少會進來回答這個問題,從這里面我看到的很大的問題是來自于這另一部分,這也恰恰反應了國內保險市場普通大眾對于保險的認知還是相對缺乏,問題是他們這樣的言論又會傳遞給很多其他人,因為可能自己經歷了拒賠,就徹底否認了保險,這樣的觀念岌岌可危,其根源或許是保險從業者的銷售誤導,不是你買了保險什么都能陪,但對于每個個體而言難道我們不該有自己的思考,一切只憑保險銷售人員得嘴,吃了虧就告知天下,這個是騙人的,那個是騙人的了嗎很多事物沒有絕對的好壞之分,重要的是我們自己有沒有深刻而全面的認知。
?如果要我說,保險好嗎,我也會說保險不好,但是我為什么又放著穩定的工作不做,跑來做保險。就是我覺得保險不好,充滿了保險公司的套路,但他又有好的我們每個人都需要的地方,所以我需要更仔細的去研究它,讀懂它的條款,幫助自己也盡可能的去幫到別人。
?就這樣,也促使我寫下了一段回答:

看了回復的評論,不少還是持負面態度。說一下我自己對于保險感觸。在我沒有接觸保險行業之前,對于保險我只能說是沒有太多感覺的,要說抵觸倒也沒有,因為從小對保險就沒有什么了解。身邊第一次有一個朋友給我推薦平安的產品,那時候我仍然還是沒有什么概念,只是覺的我好像不需要,也沒有想著去了解一下,保險是什么東西跟我又有什么關系呢。
??家里一個親戚在太平做保險,給一圈的親戚估計都說過保險,給我母親也說過,農村的我們上一代人對于保險基本上也都停留在保險沒用,騙人的,不賠,白花錢這種思維理念上,想想也是,我們這一代年輕人對于保險難道就都真的懂嗎,坦白說,至少在我研究生畢業第一份工作時我都不懂保險
?對于保險的意識轉折可能就發生在接下來的一年中,太平那個親戚對于保險理念的宣傳還是做到位的,至少讓很多像我母親一樣的保險小白稍微懂得了點保險,但問題在于,稍微有點認可了,難道我就要去立刻就買一份保險嗎,答案顯示是不會,只有已經發現自己身體有問題的人可能才會那么迫切吧。隨后隔了一陣子,我母親感覺總是有頭疼的癥狀,便去醫院做了檢查,意外和疾病有時候就是那么讓人猝不及防,腦部腫瘤,萬幸的是良性,在上海做了手術,事后我母親十分后悔,說應該趁早把保險買了。
?那時候我還在成都一家科技公司上班,保險的事情還是后來聽我媽自己講的,現在后悔沒早買肯定沒用,我哪怕我哥可能也沒有想到會發生這種事情,因為在這之前我家里人都從來沒有關注甚至買過保險,不管是自己還是父母 ?? 沒有一些體驗可能就永遠沒有改變的可能,觀念隨之轉變,有些東西更能夠接受,隨后一個我哥的朋友找他買保險,我哥欣然同意了,因為我哥體型較胖,有脂肪肝,本身對自己身體會有一些擔憂,買了平安的產品(沒有如實告知,很重要的點,我自己從業以后做了處理),每年繳費一萬二的樣子
??在成都上班我有一個要好的朋友a,有一天他突然跟我說,他爸爸檢查出來白血病,聽到這個感覺像是晴天霹靂,隨后去醫院看望了一下,發動朋友去,獻血小板,幫他申請輕松籌,可依然感覺是杯水車薪,沒有任何商業保險,甚至連新農合那一年都沒有交。
?我第一次真正接觸保險行業是從天安人壽開始的,也真是因為這個父親患白血病的朋友,他開始做保險了,而我那時候還在做技術公司研發,對保險也逐漸有了認識,也在天安人壽開始兼職,關于保險基礎知識的培訓學習都是從這里開始的,不出意外的,我們還有另一個朋友b都給自己都買了一份保險,天安的重疾險,沒過幾天,另外那個朋友有點后悔,想著退保,他說感覺自己被a忽悠了,網上支付寶便宜得多(此處不作評論),但是也是擔心自己哪天真有什么問題,最終還是沒退
?不管在哪個行業,都要學會獨立思考,保險也是如此。在天安不管是培訓還是組會聽到最多的是我們家的產品不怕比,就是最好的,身為天安的代理人,難道我要說別的保險公司產品好嗎,這一點沒有問題,但是對于每一個有責任的個人來說,做保險真的就是為了銷售,為了推銷產品嗎,這不禁讓我陷入深深的思考想讓身邊更多人正真了解保險,真正的能夠去幫助別人,絕不是給他推銷一款產品。
?我的保險經紀人生第二個轉折點就發生在這個時候,一次偶然的發現,我在網絡上我認識了祺姐,也是我踏入保險經紀行業的引薦人。山外有山,人外有人,此刻,我看到了什么叫做專業。一個合格的保險從業者應該是需求導向而非產品導向,在這里,也沒有一味的打雞血和話術,只有不斷的學習,研究條款,需求分析,全面保障規劃,我似乎找到了我想要的一個方向,那就是讓自己更專業,更好的能夠去服務和幫助別人。
?我從一個科技公司研發者就這樣正式轉變成為一名保險經紀人,漸漸的,我給身邊有需求的朋友提供了自己的一些投保建議,也給他們甚至很多陌生客戶作了全面的保障配置方案,樂在其中,我亦知足!

關于提問者的問題,對于提到的產品我這里不做任何評論,只是給出一些建議,保險配置盡量做一個全面的、動態的規劃,至于具體產品選擇需要根據你的需求,預算,健康狀況等做詳細溝通,我個人認為選擇靠譜的經紀人或代理人比選擇公司和產品更重要。投保事宜請找一個合適的懂的人詳細溝通,祝君順利安康!創建于2018.8.30





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